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家具公司创业计划书

时间2019-04-16 来源:鲁菜谱大全

  核心提示:阳春三月,夭夭碧枝,皎皎风荷,暖风熏醉,染了春扉。安静的午后,静静的梳理着自己的思绪,轻轻的敲打着心语,不想惊扰沉睡的记忆,不想扯住渐行渐远的思绪。初春的日头,终究是有了暖意的了,鹅黄的嫩绿轻轻浅浅的...
 

  创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态,无论是在发达国家还是发展中国家,创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。以下是学习啦小编为大家整理的关于家具公司创业计划书,给大家作为参考,欢迎阅读!

  一、摘要

  对于每一个家庭而言,无论是在以前还是现在,家具是必不可少的。随着社会的进步,现代社会的人们住房条件越来越好,对家的装修也越来越趋向典雅,大方,简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化,这就需要在家居方面来补足。据统计:全球创意时尚潮流用品的年消费高达2000亿~3000亿元。其中通过对深圳、广州、上海、郑州等城市的280名白领进行的前期市场调查,其结果显示,81%的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计,96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。时尚潮流饰品市场指导性资料均显示:随着消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的要求,将会有更多的人预备将拆修费省下来,用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。时尚、漂亮、个性,越来越成为生活、办公外不可或缺的重要事情。国内时尚创意用品市场的需求空间正在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。在21世纪全球生活品质化的今天,14亿人、4亿多家庭、8亿套房子,据专业市场调查数据显示,最具消费潜力的中产阶层及准中产阶层直逼2.8亿,且家居用品具有重复消费和不断升级消费之特点,国人每年消费近5000亿,如此惊人的数据,意味着家具用品巨大的市场前景。

  在这种背景条件下,我们的“别具一格”家居公司应运而生。我们公司独家首创家居产别居一格”新概念 家居,定位为中国时尚、创意家居用品。我们公司的产品将迎合广大消费者追求生活上的享受,追求时尚,以及适应时代的要求,主要生产绿色、环保又时尚的产品。

  二、公司概述

  (一)宗旨目标

  公司目标:公司注重短期目标与长期战略相结合。短期目标是开拓市场,设计出受市场欢迎的各类产品,打响公司品牌。长期目标则是逐步拓宽产品领域,并以加盟及自营等多种方式进行销售渠道的扩建,将目标定向全国市场,进一步扩大市场。

  公司宗旨:全而优,精于品,美于饰,诚由心,“别居一格”为您打造别具一格的家。

  主要经营范围:我们公司主要经营木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售等

  公司发展经营模式:我们公司前期会选择自主经营模式,等到有了品牌影响力和积累资金以后,会扩大生产规模,采取加盟和自主经营结合的模式。

  公司经营理念:把产品做好,做精,诚心诚意的为顾客服务,让顾客满意,为顾客打造别具一格的家。

  家具饰品店创业计划书范本

  随着社会的进步,现代社会的人们住房条件越来越好,对家的装修也越来越趋向典雅,大方,简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化,这就需要在家居方面来补足!

  家居种类很多,为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性,让人回家一看到就有一种舒服的感觉,大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位,让新的理念和创意去赚取利润,让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。

  我们开店目前面临的困难是:

  一、店铺的选择;

  二、货源地和产品样式的选择;

  三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

  首先,店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子,这样说吧,客流量带来了购买量,购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益,积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量,能带来购买量的就是客流量了!

  还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好,创意产品让人产生很多的联想,拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章,是这样的:

  1、对本地的运动用品店进行调查,将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点,比如周围人群密集的范围半径,总人口多少,与其他同类企业的距离等,量出其独享的市场的半径,也就是商圈的范围。

  2、根据地图,标出你看好的地点。

  3、在选定的地方周围,按照之前量出的商圈半径,用圆规划出你自己的商圈。

  4、确定该商圈内是否有你的竞争对手,对彼此的实力进行权衡,然后决定是否需要更改地点。

  5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息,帮助你了解顾客群。

  6、画出可走到你店面的街道或公交者线路,了解顾客是否能很方便地到达那里。 看着这样一张地图,我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试,画一张我们市的商圈范围,来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法,就是开店不一定要客流量大的地段,也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话,整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000以内是可以承担的,高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高,这是成正比的,个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵,古书有云:办事,要天

  时,人合,地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素,人合是我们家庭这个团队的统一性,就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。 就个别而言,妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致,我很有信心把这个店给经营好,不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步,我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

  其次,货源地和产品样式的选择,我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利,价格便宜,质量有保证这三项原则去选择我们的货源,产品种类基本已经敲定,大致分为:钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线,可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘,还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。目前

  在我心中的两个进货地点:一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟,他们有很大的价格及起批量的优势,但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式:“一是直接按照大家意愿采购并供货:大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。二是组织大家团购,即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息,盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购,货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货,这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源,也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力,压货程度,资金占压,及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司,为什么选择它呢?因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司,依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队,本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上,与我们需要的产品很吻合,他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

  最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋,一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名,也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋,点缀他们的生活,把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行,要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适,让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方),总之能让顾客在店铺

  呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域,

  钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑,让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路,开业前后一段时间,找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上,然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动,比如赠送出一百张优惠卡,凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品,和我们自己本身的产品有一定的联系,价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展,实体店针对本市区的消费群体零售,网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。

  实体店走专卖店的形式,货品都打出价格标签和产品名称,明码明价谢绝还价。这样一

  方面以避免与顾客在价格上的磨檫,另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求,可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式,我们从网上或者批发商那去找货源,然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。

  这些都是筹备中的初步思路和构想,当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题,店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块,以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。

  针对现在家居这个行业,我市也已经初具规模有一定的竞争,我们一定要时刻把自己的定位把好,产品的选择上要独具慧眼,以乌鲁木齐癫痫病医院那家好创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上:

  (一)每月费用支出表

  支出项目支出金

  额备注

  网站制作及宣传费¥6000÷十二个月=500元按月平摊

  店面租金¥1500、00店面为30平方米左右

  员工工资¥500、00店员1名(家里亲戚)

  税收及水电费¥1000、00税收采用定额税

  装潢费用¥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

  合计总支出为¥4750、00元

  1、销售利润

  以每天实际人流量,由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道,虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群,则目标人群为3000人;其中20%的人入店,则入店人数每天为600人;其中20%的人对商品感兴趣,则拥有120个潜在消费者;120个人中通过介绍推荐达成10%购买率,则实际购买人数为12人,按照商品的平均价格为50元/件计算,则当日销售额=50×12=600元,年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为:210000×50%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元,店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单,利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800 =52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用,年获利4万以上。

  2、店铺每月盈亏平衡点:

  每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡) 每天的盈亏平衡点:9500元÷30天=317元

  (二)投资风险分析

  首期投入4、5万元(包括以下):

  装修费用1、5万元

  首期进货 费用2万元

  房租水电费用6000元

  宣传费用为4000元

  3、投资回收

  每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。

  计算标准:[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000(一年房租)+12000(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天

  目 录

  一、实施可行性概述

  二、企业概况

  三、产品与服务

  四、市场与顾客群分析

  五、竞争

  六、定价与销售策略

  七、成本计划

  八、现金流量计划

  九、投资回收

  十、组织与员工

  十一、经济分析(资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析) 十二、其他(个人简历、个人及家庭生活费预算)

  十三、环保、技术要求

  十四、可能存在的问题与防范措施

  十五、申办程序及日程安排

  一、关于创业的基本条件可行性概述

  1、市场需求与本人的关联

  本人在家具行业20多年,十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

  2、实施创业的基本条件

  (1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。

  (2)具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐,人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素,且均具有较良好的职业业绩),这批对象将作为发起人而加入新办企业。

  (3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。

  (4)新办企业(以下简称"企业")有可能获得著名品牌的授权使用。

  (5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质),其内容大致为:作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

  (6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策,如所得税减免等。

  (7)一个以核心专长为基础并辅之于"分解 结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%,在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面,企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工,约占20%,其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

  (8)企业的发起人(群)对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。

  (9)企业运行的方向,将向"头脑型"企业演变,通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用,渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

  二、企业的一般情况

  1、公司性质和主要经营范围

  公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济,公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中,国有股份约为10%,自然人股份约为90%。

  主要经营范围为:木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。

  2、地址选择

  工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米,建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩,上海市区境内)。

  工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

  3、经营理念

  做小、做精、做好。

  做小:追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干),操作2∶8(1∶4)的加工。 做精:品质控制。

  做好:2个方向的服务,即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。

  4、质量目标(指最终检验入库检查状况)

  特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。

  企业将在运行初期,贯彻ISO9001体系。贯标6个月后,申请多边认可的认证证书。

  三、产品与服务

  产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

  其中咨询服务为:中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

  四、市场与顾客群分析

  1、目标顾客

  新办企业的目标顾客为:

  1.1单体顾客--指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。

  1.2团体顾客--指购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

  1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

  在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为:65×18=1080万元。预测上述三类顾客群,分别占企业销售总额的:80% (864万元);15%(162万元);5%(54万元)。

  2、顾客需求满足

  以一定品质标准的产品和服务,分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求: --以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

  --以准时化服务满足团体顾客群的需求。

  --以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

  3、顾客群分析及目标市场预测

  新办企业的三类顾客群中,第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的,其销售额有足够的上升空间,其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

  新办企业锁定第一类顾客的大比例,是因为其中是竞争的热点,参与热点竞争,是实现新办企业运行2:8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争,是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。

  第一类(单体顾客群分析)

  目标市场容量(25亿-30亿元之间)

  仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居,需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示,72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间,颈测每平方米约可带来300元的家具消费,此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计,也大抵相当。因此,上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

  流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套):

<潍坊羊羔疯治疗的费用p>   据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示:6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。

  4、市场前景与优、劣势分析

  4.1 市场前景:市场容量和主流购买群情况显示,主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间,市场占有率仅为1.5%左右,作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌,其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元,仅占该品牌销售总额的13%左右,市场前景较为乐观。

  4.2 优劣势分析:新办企业的优势如前所述;劣势情况为:

  a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

  五、竞争

  1、企业竞争对手分析

  在卧房家具主流价位的目标市场内,竞争对手的价格和服务、

  款式、品质情况如下表:

  竞争对手 款 式 价 格 服 务 品 种 木 料

  外地企业A 和式 9900元一般 变化少 实 木

  上海企业B 流行款 8632元一般 变化多 双包抽木

  上海企业C 流行款 7200元一般 变化少 双包水曲柳

  2、竞争对策

  2.1服务做好:其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。

  2.2款式做多:同一造型产品有A、B、C版,使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

  2.3价格做公:企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

  六、定价与销售

  1、企业第一年销售计划:年销售额780万元;第二年销售计划:年销售额780万元,月均销售65万元。

  时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

  销售额 273 156 117 234 =780万元

  百分比 35% 20% 15% 30% =100%

  2、定价和销售渠道

  定价:拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

  销售渠道:鉴于企业授权使用著名品牌,在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。

  3、促销手段

  (1)价格适宜。

  (2)专用销售地的氛围营造,使现实和潜在商品选购

  者在销售地停留时问增多,构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。

  (3)做顾客的顾问和助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。

  (4)宣传:售后服务专用车辆,媒体广告和软广告,产品及相关的宣传品(册)。

  (5)不设购买金额下限的随品赠送,印有企业标志的独特定制的工艺品。

  (6)销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列,彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

  七、成本计划

  企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下(第一、

  二年,销售价100%):

  类 别 1 2 3

  内 容 单体顾客 团体顾客有特殊需求的顾客

  成本计划(目标成本)% 88% 85% 20%

  毛利率% 12% 15% 80%

  成本计划:料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险

  费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用)。

  例:单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表:

  (1)主要原辅材料和成型加工件: 约占 55%

  (2)精加工和装饰的材料和人工支出: 18%

  (3)宣传广告费用和开发试样费用: 5%

  (4)管理费用(财务费用、租赁费用等): 10%

  (5)毛利率: 12%

  八、现金流量计划

  年销售780万元,月销售65万元,生产周期40天,其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金,第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。

  780万元×80%=624万元;

  624万元÷12=52万元(用第一类产品销售)

  资金周转天数:80-90天/次

  流动资金需求量:总销售值的55%,即28.6万元×3个月=85.8万元 销售额(第一类) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

  52万元/月 28.6万元 85.8万元 52万元 156万元

  156万元/3个月

  具体现金流量由专业人员设计。

  九、投资回收

  1、投资回收期(初期投入额为100万元)

  新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。

  2、投入资本的初期分配

  固定资产投入 流动资金投入 一次性销售地投入

  20% 80%

  20万元 80万元 40万元

  100万元其中40万元为流动资金贷款

  初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。

  十、组织和员工

  1、组织

  鉴于小型组织的特点,经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于1∶4,努力实现1∶3。[参见下页表]

  2、员工

  企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上 (65万×12个月=780万元÷25万元=31.2人) 。

  执行层

  决策层

  员工中的60%以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定),员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。

  十一、申办程序及日程安排

  1、步骤

  发起人确定 投入款确定 性质确定 起草章程

  姿本金到位 登记式发起 注册

  2、日程表(筹备)

  企业的筹备期为90天。

  鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工,均须得到原单位的确认,故总体的日程安排,须经确认之后开始操作。

  目录

  第一章.企业概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

  1.1 公司业务和目标计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

  第二章.纸质家具产品、 服务分析„„„„„„„„„„„„„„1

  2.1纸质家具的优点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

  2.2纸质家具的主要特点及结构特征„„„„„„„„„„„„„„„„2

  2.3竞争优势所在„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

  第三章.市场评估 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

  3.1国内目前纸质家具的大环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

  3.2目标客户群描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

  3.3消费者对家具环保性能的态度„„„„„„„„„„„„„„„„„5

  3.4市场容量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

  第四章.竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

  4.1同行业的优劣势与本企业之对比„„„„„„„„„„„„„„„„6

  4.2竞争优势和战胜对手的方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

  4.3战胜对手的方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

  4.4 SWOT分析表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

  第五章.营销分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

  5.1针对细分市场的营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

  5.2消费者市场和购买行为„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

  第六章. 管理层分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

  6.1公司具体结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

  6.2个人情况简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

  第七章.管理层分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

  7.1运作前提及概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

  7.2运作初期可能面临的问题及解决办法„„„„„„„„„„„„„„13

  7.3生产流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

治癫痫病的价格多少>   第八章.财务预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

  8.1销售与成本计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

  8.2财务评价指标汇总表(第一年) „„„„„„„„„„„„„„„„17

  8.3固定资产估算表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

  8.4流动资产估算表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19

  8.5工具及设备表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20

  九.主要风险及其对策„„„„„„„„„„„„„„„„„„20

  十.附表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21

  一.企业概况

  公司名称:纸点江山纸质家具研发中心;

  公司成立时间:2012年2月

  主要经营类型:以瓦楞纸为主的纸质家具及家居用品的设计与开发 以瓦楞纸为主的纸质家具及家居用品的生产;可生产家具包括:

  1、座椅 凳子 2、茶几 桌案 3 、书架 储物柜4、小型衣柜 *生产制造 *批发

  企业发展目标与计划

  近期目标:

  一年之内还清公司贷款,实现自负盈亏.积极开拓省内市场,稳固客户群体。

  建立品牌形象强化品牌意识.

  中期目标

  使生产规模化,产量提高一倍.研发纸质家具的回收利用。发展企业文化,积极吸纳先进人才,及时更新观念,改善企业管理制度.积极开拓国内市场.

  长远目标

  使纸质家具真正深入人心,提高品牌知名度.合理利用品牌效应,开拓与纸质家具相关的其他产业,形成产业链,注重稳固生产秩序。

  利用品牌形象回馈社会,设立慈善基金。

  二.产品、 服务分析

  纸质家具的优点:

  质量轻,容易自由拼接

  色彩多变满足个性。

  工艺繁复,寿命保证。

  材质特殊,绿色环保,可回收利用。

  价格低廉,经济实惠,实用性强。

  纸质家具的主要特点及结构特征:

  纸质家具的主要材料是各种规格的纸板.当选择适合的纸板经印刷、着色等表面处理后就成了纸质家具的基材。尽管纸板的强度、耐潮性、耐用度离木质材料相差甚远。但纸质家具的材料成本和环保优势具有很大优势。纸板是纸家具的主料,纸板没有气味和挥发物质的特质,纸家具粘合用的胶料是环保型淀粉胶,不会产生木家具中常出现的有机挥发物、甲醛、重金属之类的有毒有害物质,这是纸质家具的主要特点。

  纸家具的材料成本相对较低,生产加工也比较简单,纸家具的结构是由各种规格的纸板、配以加强筋,内衬结构,使得纸家具具有足够的强度和硬度,达到使用要求。纸家具的加工工艺也比木家具加工工序少了许多。尽管纸家具的强度、硬度达不到木制家具的程度,但经过特殊加工可将使用周期提高的2~5年左右,这也与具体使用情况有关。

  技术结构:

  1) 纸家具的主要外表面都进行了特殊处理,表面的纸板都经过了较高等级

  的防潮防湿处理,这些表面有了水渍污渍后可以即时用湿布擦去,方便用户清洁维护,也提高了使用寿命。

  2) 纸家具充分利用纸制品之长,在结构上多用以类似纸箱的抽屉为主,辅

  以纸质结构的搁板。尽量避免门板的结构形式。

  3) 纸家具实行剪裁——胶合——装箱的生产流程,可实现流水线生产。且

  纸板重量只有木材的三分之一,运输、拼装非常方便。实现拆装式结构。直接打包拆分后的产品发给消费者,附上产品说明书让消费者自己组装,同时卖场商店可在柜台展出拼装好的模型,给消费者以直观感受。

  竞争优势所在:

  1、 项目市场前景好 成本低适合小额经营投资

  2、 依托农林学院国家级教学团队的技术支持及江苏省家具实验基地的平台

  3、 团队年轻 创新能力强

  4、 经过市场调研,同行业经营销售并不乐观,从另一种角度分析,及减小了我公司的同行业竞争压力,适合开拓市场。

  三.市场评估:2008年科隆家具展上可再生环保材料成为风向潮流:年底金融危机背景下,节能环保主题更受到关注:2009年米兰国际家具展全面提倡绿色生态理念,展出的很多作品都是瓦楞纸为主要原材料的家具设计,这说明环保再次被引起全面关注,全球都在讨论一种可持续设计,在家具方面体现就是以纸作为材料运用到家具设计中。

  纸质家具是目前具有全球最新锐环保理念的家具设计,纸具有的天然质感与柔韧强韧并存的属性及循环再生的环保特性,吸引着设计师与设计机构将其运用于家具与家居日用品中。

  国内目前纸质家具的大环境:

  全球木材资源匮乏和金融危机的影响,家具市场上原材料实木家具价格一路飙升,一直被视为经济适用的板式家具的价格也在不断上调,这都给纸质家具提供了市场机会。

  虽然国家宏观调控,但我国房价仍高居不下,江苏省内的南通市住房均价已高达6500每平米、无锡房价更高达7650每平米。人们在支付了首付之后,想竟可能的节省额外开支。另一方面,“蚁族”“蜗居”等词汇已不再新鲜,大量的年轻劳动力涌入城市的就业岗位上,没有经济基础的他们住房难已经是现实问题,节省额外开支更加有必要。以上种种,都为材料相对廉价的纸质家具提供了广阔的市场机遇和市场空间。如图家具行业虽然受金融危机冲击及原材料等各种因素影响,但总体家具行业产值仍呈上升趋势。

  家具行业虽然受金融危机冲击及原材料等各种因素影响,但总体家具行业产值仍成上升趋势,如表:

  目标市场及客户叙述:

  我们的产品定位于20~35岁的年轻新生人群以及儿童群体。随着物价上

  涨,经济压力的加大,如应届大学毕业生为例的年轻一代,处于事业的萌芽期,经济基础较为薄弱。家具作为生活中的必须品,纸质家具完全可以作为年轻一代事业期家具的过度产品。低廉的价格必将吸引大批年轻的目标客户。而且年轻一带更注重环保,低碳生活,无漆料的纸质家具更加符合年轻一代的需求了;

  儿童正处在一个快速增长,需要环境的保护,同时所用的家具更新换代快,纸质家具价格较低,更换方便。因为质轻,即使撞在上面也不会对儿童造成伤害,无甲醛等的有害物质,可以从儿童的生长环境上保护儿童,一举两得。

  另一方面,纸质家具可为小规模经营的休闲娱乐场所提供公共家具的货

  源,如咖啡厅,奶茶店,西式快餐店等。首先,此类场所的目标客户人群主要集中在15~30岁之间的年轻人,此客户群易于接受纸质家具。且纸质家具价格低廉,降低小规模的商铺风险。

  *消费者对家具环保性能的态度:

  家具环保性能日益受到关注,油漆是判断家具环保性能的条件,而纸家具无油漆的特质将成为其一大卖点。

  另根据《中国家具行业市场调研》所述,消费者对家具使用的不满意程度上主要集中在油漆上。

  根据行业市场调研,消费者对品牌的意识薄弱,家具品牌推广工作大有可为。据调研,广州、上海、北京、成都四座大城市的消费者中,使用的家具有20%是无牌或杂牌的家具,这显示还有相当部分的消费者并没有形成家具品牌消费的习惯。

  市场容量:

  我们产品的市场主要在城市一代,按照中国的人口总数,和城镇人口 51.27%的比例,市场容量庞大。2011年劳动人口占总人口74.4%.人口上来看,产品拥有广阔的市场。据调查显示,软体家具及金属家具产量都成下降

  趋势,市场急需实用且价格低廉的新材料。如表:

  市场容量的变化趋势:2011年人口普查结果显示中国0~14岁人口占总人口的16.6%,20~45岁的人口约占33.2%。及目标潜在客户群约占总人口的49.8%.基本客户群不变(根据市场的扩展,纸质家具品牌深入人心,因为纸质家具可回收利用15~17次,可实行以旧换新,则提高了品牌知名度与市场占有率,生产成本也随之下降,所以市场容量可视为基本不变).

  四.竞争分析:

  同行业竞争对手的主要优势:

  开拓市场早,有固定的客户群.对国内市场有一定的了解. 有固定的销售终端和具实力的销售人员,产品销售渠道广而多. 生产研发经验丰富,原材料获取渠道多样,加工工艺相对成熟. 生产力旺盛,量多质优, 品牌化趋势

  同行业竞争对手的主要劣势:

  1、 未能抓住低价优势,发挥纸质家具的优势,找准市场定位.

  2、 没能真正迎合市场,针对目标客户的需求生产.

  3、 没能真正普及和推广纸质家具,提高消费者对纸质家具的认知程度.

  *本企业相对于竞争对手的主要优势:

  *本企业相对于竞争对手的劣势:

  1、 生产规模小

  2、 客户群薄弱

  3、 生产经验不足,市场开拓晚,市场占有率低

  竞争优势:

  外部竞争优势:

  1.近年世界范围的环保意识增强,纸质家具低耗能可回收利用的特性符合全球环保的时尚潮流.

  2.当下一方面城市化进程加快务工人员大量涌入城市一方面房价高居不下,纸家具的低价易拆装占小空间迎合社会现状.

  3.纸质家具在国外早已兴起,国内技术趋于成熟.

  4.国家、我省和学院大力推进和扶持大学生创业工作.

  内部竞争优势:

  1.项目市场前景好, 成本低适合小额经营投资 .

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  2.依托农林学院国家级教学团队的技术支持及江苏省家具实验基地的平台.

  3.团队年轻 ,创新能力强. 生产成本低廉 以人性化的设计为主要卖点 针对市场 注重市场调研,生产适销对路的高质量产品 政策支持大学生自主创业.

  战胜对手的方法:

  1.针对市场.深入调研,生产适销对路的高质量产品.

  2. 不盲目生产,不直接面向消费者,减少营销投入,实行接单生产,按接收订单的多少及具体要求经行生产.

  3. 以出色独到的设计,赢得客户.打造自主品牌.

  4. 塑造良好的企业形象,培育诚恳实干的企业精神,一流的产品质量立足家具行业.

  创业SWOT分析

  五.营销分析

  1、营销环境

  (1)宏观环境的需要和趋势:节能环保理念深入人心,多次无害回收利用是全社会倡导的

  (2)主要宏观环境因素:新生代对于器物的使用已经开始偏向多元化,随着经济水平的提高,人们的购买力会逐渐增加;保护环境,使用绿色无污染的材料制作家具已成为一个新的话题,对于纸质家具的开发方面的技术足够的成熟,受到国家的大力支持。

  2、消费者市场和购买行为 (1)消费者购买行为模式:价格型购买行为、理智型购买行为、冲动型购买行为、想象型购买行为、习惯型购买行为、随意购买行为。

  (2) 影响消费者购买行为的主要因素 1.消费者自身因素 :消费者购买行为首先受其自身因素的影响,这些因素主要包括: 一是消费者的经济状况,即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。

  消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围,并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好,就可能产生较高层次的需求,购买较高档次的商品,享受较为高级的消费。相反,消费者经济状况较差,通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。 二是消费者的职业和地位。 不同职业的消费者,对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师职业的消费者,一般会较多地购买书报杂志等文化商品;而对于时装模特儿来说,漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的消费者,将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。 三是消费者的年龄与性别。 消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化,在生命周期的不同阶段,相应需要各种不同的商品。如在幼年期,需要婴儿食品、玩具等;而在老年期,则更多需要保健和延年益寿产品。不同性别的消费者,其购买行为也有很大差异。烟酒类产品较多为男性消费者购买,而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等。 四是消费者的性格与自我观念。 性格是指一个人特有的心理素质,通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信,而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。

  2.社会因素: 人是生活在社会之中的,因而消费者的购买行为将受到诸多社会因素的影响。 首先,社会文化因素对消费者购买行为的影响。文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念,道德观念以及其他行为准则和生活习俗。若不研究、不了解消费者所处的文化背景,往往会导致营销活动的失败。任何文化还都包含着一些较小的群体或所谓的亚文化群。它们以特定的认同感和影响力将各成员联系在一起,使之持有特定的价值观

  念、生活格调与行为方式。这种亚文化群有许多不同类型,其中影响购买行为最显著的主要有: 一是民族亚文化群。如我国除了占人口多数的汉族外,还有几十个民族,他们在食品、服饰、娱乐等方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好。 二是宗教亚文化群。以我国来说,就同时存在着伊斯兰教、佛教、天主教等。他们特有的信仰、偏好和禁忌在购买行为和购买种类上表现出许多特征。 三是地理亚文化群。如我国华南地区与西北地区,或沿海地区与内地偏远地区,都有不同的生活方式和时尚,从而对商品的购买也有很大不同。 其次,社会相关群体对消费者购买行为的影响。相关群体是指对消费者的态度和购买行为具有直接或间接影响的组织、团体和人群等。消费者作为社会一员,在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。

  亲戚、朋友、同学、同事、邻居等也是影响消费者购买行为的重要相关群体。这些相关群体是消费者经常接触,关系较为密切的一些人。由于经常在一起学习、工作、聊天等,使消费者在购买商品时,往往受到这些人对商品评价的影响,有时甚至是决定性的影响。此外,影响消费者购买行为的社会因素还包括一定的社会政治、法律、军事、经济等因素。影响消费者购买行为的主要因素,除消费者自身因素、社会因素之外,还有企业和产品因素,如产品的质量、价格、包装、商标和企业的促销工作等。

  3、细分市场和目标市场

  (1)细分市场:年龄阶层、使用场所、用途、使用期限。

  (2)目标市场:产品主要定位于儿童,青年。

  同时也向休闲娱乐场所提供公共家具。

  4、营销差异化与定位

  (1)产品差异化:纸质材料、组装成型、占地小、无污染

  (2)开发定位战略:折叠纸质家具

  5、自身定位——为市场补缺者

  6、管理广告

  广告目标:让消费者多了解产品,促进产品销售

  广告类型:固定式广告使用人行道广告牌,及人行道两边的小型板,

  灯箱,立柱广告等

  移动式广告采用公交车身广告。

  7、 销售促进

  促销对象:批发商、零售商

  促销类型:二级SP(销售促进SalesPromotion,简称SP):制造商对批发商对零售商的促销

  促销方式:

  惠赠促销(目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇)

  折价促销(目标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣

  六.企业结构

  1 家具功能及企业财务预算;市场营销及直接负责 造型设计;流动资产的市场开拓;调配及管理生产至 2产品打样;管理与出纳;跑卖场,拉买家员工的专业打包装箱 3力学测试、拉订单;培训质检 防水测试及与还款;寻找合作对象

  其他实用性测试 4 品牌推 创业者个人情况分析表:

  七.运作分析

  一.运作前提及概述:企业挂牌成立,拥有自主产权及独立的生产能力。

  运作概述:业务主管和市场营销人员必须以开拓市场以保证公司正常运转为先决条件,积极拉订单、招商并以客户达成长期合作关系,前期拥有足够的订单数目才能保证工厂正常开工。首月生产下线为3000份.

  由于生产具有一定风险,要求客户缴交全额定金并签订生产合同。接着由研发部负责设计研发、后将设计样品交给客户并征询其意见与满意程度,确定客户满意的生产样版后,投入全线生产。

  主要客户群:批发商及家具卖场

  二.运作初期可能面临的问题及解决办法:

  1.市场无法打开,招商遇到瓶颈。

  招商是企业建设产品销售渠道的关键环节之一,是将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场,都必须要通过销售渠道传播出去。产品和政策是硬件,也是必须的,如何服务及做好后续支持才是最关键的。渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱,他们会通过自己的逻辑思维来判断这个产品是否有竞争力、这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。

  2.经销商主要关心的:

  1、 产品竞争力(风格、质量、品牌知名度、消费群体定义、价格带等)

  2、 开店支持(市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等)

  3、 产品服务支持(退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持)

  4、 后续服务支持(培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等)

  5、 广告支持(企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等)

  6、 经销权益保护(经销商区域性保护、经销商库存控制等)

  3.应对策略:

  1、组建高效的招商队伍、及服务团队;

  2、制订有竞争力的招商模式和招商政策;

  3、确定招商计划;

  4、进入市场寻找潜在客户;

  5、举办招商会,加强客户信心;

  6、进行经销商考察及选址

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作者:不详 来源:网络
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